Мой опыт в SEO, интернет-маркетинге, развитии интернет-проектов (часть 2)

Обязательно прочитайте первую часть по ссылке, без нее будет совсем не то!

По хронологии событий остановился в начале 2014, когда возникла идея о создании интернет-магазина и началось ее воплощение.

7. Запуск интернет-магазина

Первым делом нужно было определиться с нишей. Мысли по поводу того, каким критериям должен соответствовать товар для инет-магазина: быть недорогим в закупе, но с большой наценкой, негромоздкий, непортящийся, не узкоспециализированный, подходит для продажи через интернет.

Перебирая варианты все больше склонялся к каким-либо аксессуарам, они подходили под все критерии, но что конкретно. В итоге выбор пал на солнцезащитные очки определенного бренда. В тексте не буду его упоминать, далее станет понятно почему.

Вариант подходил идеально. К тому же, проанализировав стало ясно, что наценка на них обычно в сотни процентов. И понятно было, что товар сезонный — на лето, как раз отлично подойдет подумал я, основное занятие было создание и продвижение сайтов, а летом активности было поменьше в плане заказов, как раз можно совместить.

Речь про копии очков, не оригиналы. Это сообщалось на сайте, обмана никого не было. Кто хочет купить настоящие, без проблем мог купить в обычных магазинах. А в интернет-магаз — за качественными репликами.

Так я планировал начать, потом разобравшись, пробовать продавать еще что-нибудь, идеи были.

Этот бренд популярен еще с кудрявых годов, спрос на них всегда есть — классика в своем роде, поэтому не беспокоился, что они вдруг резко выйдут из моды.

Сомнения были: не возникнут ли проблемы из-за продажи копий, но сайтов было много и групп в соц. сетях, видимо проблем не возникало, подумал я.

План был такой:

  • закупить очки, склад был не нужен, товар лежал дома
  • сделать несколько сайтов и групп вк, с помощью SEO и контекста получать заказы
  • самому развозить заказы — раз в 3-4 дня
  • когда станет много заказов — работать с курьером, чтобы он развозил

Это очень краткий, упрощенный план, конечно было много всяких нюансов и не было опыта в организации интернет-магазина.

Далее я нашел человека, который занимается товарами из Китая и заказал у него первую партию. Не помню уже сколько их было, штук 35-45. Благо все хорошо приехало, меня не кинули, очки были в целости и хорошего качества.

Забегая вперед — больше не заказывал их из Китая, оказывается многое можно найти у нас в городе. Очки нашлись на Гусинке. Кто из Новосибирска наверняка знает Гусинобродскую барахолку, а сейчас на ее месте оптово-розничные торговые центры, но смысл тот же. В ТЦ Восток я нашел точку, там женщина плохо понимала по-русски, но язык с ней находили) там покупать было проще, примерно по такой же стоимости, можно небольшими партиями, плюс весь товар перед глазами и не нужно ждать.

А пока самая первая партия ко мне ехала, занялся своим привычным делом начал пилить сайты, чтобы весной-летом 2014 уже начать продажи.

Вот эти красавцы, один на опенкарте сделал сам, другой — лендос, запилили на фрилансе.

Было 3 основных модели, каждая в нескольких цветах. Самыми ходовыми были, как логично предположить, модели черного цвета.

Причем нельзя было сказать, что это был какой-то некачественный товар. Выглядели они вполне прилично, даже проверял их на специальном аппарате, такие есть в оптиках, на защиту от ультрафиолета, значения соответствовали указанным на бирках параметрам.

8. Развитие проекта

Сайты делались в январе-феврале 2014, а уже в марте-апреле были первые заказы.

Интернет-магазин был под SEO, лендинг планировался под контекстную рекламу, однако его тоже оптимизировал под SEO — ленд вылез в топ по тематическим запросам. Поэтому контекст крутил недолго, упор был сделан на органическую выдачу.

Еще сделал 2 группы в вк, они тоже вылезли в топ по запросам. В общем когда искали этот бренд в Новосибирске, 3 площадки в топе были мои — 2 сайта и группа, еще одна группа была по более общим запросам. Речь про Яндекс, в Гугле — не так хорошо забил топ. Про регион Новосибирск.

Это все немного забегая вперед, понятное дело, что топ забивал постепенно, трафик рос постепенно, на это все требовалось время и усилия — на наполнение, продвижение, доработки и т.д. Сайты и группы хорошо собирали трафик на 2 сезон, первый — было поменьше и постоянно что-то допиливалось.

Магазин успешно работал — мне писали-звонили, делали заказы, договаривался когда курьер привезет товар. Потом, раз в несколько дней уже был в роли курьера и развозил очки. В общем я был и оператором, и курьером, и маркетологом, и администратором сайта, и руководителем — все в одном лице.

Заказы шли активно с апреля по август, в другие месяцы тоже заказывали, даже зимой, но гораздо реже. Из других регионов было немного заказов, отправлял почтой России.

Интернет-магазин стал вполне успешным небольшим проектом, весной-летом он давал ощутимую прибыль (наценка на подобные аксессуары составляет несколько сотен процентов). Не требовал много времени, нужно было только собирать заказы и развозить их раз в 3-4 дня.

Магазин не был основной работой, это был доп. заработок в сезон, основным оставалось создание и продвижение сайтов на заказ (подробнее об этом в первой части).

Проект работал с 2014. Были уже мысли о расширении и увеличении ассортимента другими аксессуарами. Но в 2016, в середине сезона, все резко закончилось.

9. Не нарушайте права

Компания, которая является правообладателем этого бренда в России работала с компанией, которая отслеживает в интернете тех, кто незаконно использует этот бренд.

Далее — они писали хостеру, а тот в свою очередь владельцу сайту. Смысл был такой — нужно было предоставить определенные бумаги, подтвердить, что владелец сайта официально продает оригинальную продукцию. Если это подтвердить не мог, хостер блокировал сайт в течении нескольких дней.

Может тут не совсем все точно в юридических нюансах изложил, но смысл думаю понятен.

Первым делом были блокнуты две группы в вк, это было значимой потерей, часть заказов именно оттуда шла. Написал администрации вк — восстановить никак нельзя было.

Потом стали приходить письма, как описано выше. Я даже умудрился пару раз перенести сайты на новый хостинг, но история повторялась. Как я понял, по-настоящему абузоустойчивых хостингов у нас нет, потому что, переезжая на такой, вдруг оказывалось, что он не такой. Возможно было найти какой-то иностранный, действительно абузоустойчивый, но не думаю что это бы помогло, скорее бы наоборот добавило гемора, т.к. тогда очень активно написывали и боролись с нарушителями прав. К тому же, владелец торгового знака мог заблокировать домены и все.

В общем проект закрывался. Остатки насколько получилось распродал, выставил на авито, что-то раздарил. Но где-то было понимание, тема была серая, такое могло быть в любой момент.

10. Не лучшее время

На 2016 год в плане проектов все было не очень, нужно было что-то делать. Предпринимательскую деятельность составляли следующие пункты:

  • интернет-магазин, который совсем недавно неплохо работал в сезон, а теперь закрыт;
  • проекты под тизерную и другую рекламу (про них в 1 части), близко не давали того, что было в 2011-2012, сейчас какие-то совсем копейки, популярность таких проектов прошла, это примерно тоже самое, что сейчас открыть продажу картриджей для денди, время спроса на это прошло;
  • какие-то партнерки, реферальные программы (например, таймвеб молодцы, годами платят за привлеченных клиентов) давали немного профита, но это тоже были не деньги;
  • создание и продвижение сайтов на заказ, тут тоже не очень, клиенты приходили в основном на создание недорогих сайтов, это время отнимало прилично, а приносило немного, а на продвижение — стало сложно с клиентами, но именно продвижение мне интересно и приносило основной доход.

Перестал снимать офис (на проспекте Маркса) в конце 2015, все равно клиентов не много, всегда можно было где-то встретится, а работал из дома.

Плюс еще были проблемы в личной жизни. Все наложилось. Каких-то мыслей по новым проектам нет, да и на все нужны вложения определенные.

Решение одно — нужно искать работу, тем более есть опыт в интернет-маркетинге, управлении проектами. Уже ни раз создавал свои интернет-проекты развивая до определенных величин, в клиентском направлении тоже успешный опыт, с такими навыками можно найти что-то достойное, думал я. Были и сомнения, до этого я работал только как предприниматель, если не брать подработки в студенческие годы, мерчандайзером и т.д. То есть опыта работы в офисе у меня не было, каких-то навыков офисного сотрудника определенно не хватало.

Искал работу 3-4 месяца, откликался на вакансии связанные с интернет-маркетингом. На собеседованиях ощущалось, что относились с неким недоверием, думаю примерно такая логика была, что вот пришел человек, причем опыт — не просто компании и должности, а собственные проекты, сомнительно, вот зачем его брать, поработает, а потом опять уйдет в свои проекты, а вдруг еще и клиентов уведет. Некоторые напрямую что-то подобное и спрашивали, что может опять другим займусь, или как я буду в офисе работать, это же совсем отличается от того, что было ранее.

Такую позицию работодателей вполне можно понять. Где-то меня не брали, куда я хотел, а куда-то сам не шел, когда видел, что прям не мое.

В июле 2016 все-таки нашел работу в агентстве интернет-маркетинга (название не буду писать). Там у меня будет повышение, проработаю больше 2-ух лет. Но об этом и другом опыте будет в следующей части.

Третья часть скоро появится. Не пропустите в топсапе или подписывайтесь на е-мейл рассылку.

Подписка на новые посты

4 комментария к “Мой опыт в SEO, интернет-маркетинге, развитии интернет-проектов (часть 2)”

  1. О, я тоже спортивные солнцезащитные очки запускал где-то в 2013-2014)
    Но знаний в seo было слишком мало, чтобы на норм продажи выйти) но что то все равно продавал) а потом забил

    Ответить
  2. Напиши про очки отдельный пост — нюансы ниши, про возвраты и так далее.
    Сестра держит магазин офлайн , думают создать магазин, был бы интересен твой опыт..

    Ответить
    • Хорошая идея для поста. Напишу отдельно про интернет-магазин, только не обещаю, что быстро выйдет.

      Ответить

Оставьте комментарий